UC Irvine

Стів Джобс використав цей підхід, щоб укласти вигіднішу угоду з Disney. Джордж Мітчелл і Мері Робінсон застосували його, щоб допомогти покласти край багаторічній війні в Північній Ірландії. А ви зможете використовувати його у своєму житті та роботі, щоб досягати кращих результатів протягом багатьох років. І що ж це? Книга «Винахідливі переговори» пропонує чіткий набір кроків, які допоможуть будувати довгострокові відносини замість затяжної ворожнечі. Щедро ілюстрована реальними історіями з усього світу, а також заснована на останніх досягненнях нейробіології та поведінкової економіки, ця книга покаже вам, як отримати не просто більшу частину пирога, а й інструменти для створення цілої фабрики пирогів. Дізнайтеся, що спільного між переговорниками із заручниками та клоунами. Як підліток зумів перемогти телефонну компанію. Що потрібно, щоб потрапити до в’язниці в Болівії або вибратися з табору терористів у Колумбії. Чому в Кореї важливо обережно поводитися зі стільцями. Кожен приклад ілюструє принцип, відточений багаторічним досвідом авторів, який охоплює все — від будівництва нафтопроводів до досягнення міжнародного миру. Опанувавши мистецтво та науку Винахідливих переговорів, ви більше ніколи не захочете задовольнятися ні транзакційним, ні інтегративним підходом до переговорів. / Steve Jobs used it to cut a better deal with Disney. George Mitchell and Mary Robinson used it to help end a decades-long war in Northern Ireland. And you can use it in your life and work to get better outcomes for years to come. AND? Inventive Negotiation provides a concrete set of steps that can help build long-term relationships instead of lasting enmity. Lavishly illustrated with real life stories from around the world, plus the latest neuroscience and behavioral economics, this book will show you how to get more than your share of the pie - it gives you the tools to build a pie factory. Learn what hostage negotiators and clowns have in common. How a teen bested the phone company. What it takes to talk your way into a prison in Bolivia, or out of a terrorist camp in Colombia. Why you need to handle your chairs carefully in Korea. Every example demonstrates a principle perfected by the authors' decades of experience in everything from oil-pipelines to international peace. Once you've learned the art and science of Inventive Negotiation, you'll never be satisfied with transactional or integrative bargaining again.